À l'occasion du 11 novembre, LINSY a une fois de plus démontré sa forte compétitivité dans le secteur de l'ameublement. Grâce à une stratégie de contenu innovante, des stratégies produits optimisées et une intégration poussée entre le monde physique et le monde numérique, l'entreprise a enregistré une croissance soutenue sur de multiples plateformes. La performance stable de ses canaux en ligne a été le pilier de son succès lors du 11 novembre, tandis que sa stratégie de contenu novatrice a également généré un trafic et des conversions importants pour la marque.

Percée en marketing de contenu : innovation en matière de diffusion en direct et construction de la matrice de trafic

Dans un univers e-commerce saturé d'informations, LINSY a su capter l'attention des consommateurs grâce à l'innovation de son contenu. Le modèle de shopping en direct repensé a été un atout majeur de la campagne du Festival du 11.11. Des tests extrêmes en direct, comme celui d'une voiture de 100 tonnes écrasant un matelas, ont démontré visuellement la qualité des produits et renforcé la confiance des consommateurs. Durant les périodes de soldes habituelles, la marque a également mis l'accent sur la planification de son contenu. Ses studios de diffusion en direct sur fond vert ont efficacement sublimé la présentation de ses meubles en bois massif grâce à des décors virtuels tels que des montagnes, des rivières et des lacs, générant ainsi une multiplication par trois du trafic organique d'un mois sur l'autre. LINSY a également innové en matière de format de contenu en lançant la série originale de courts métrages « 100 Carnets de Livraison et d'Installation à Domicile », qui a touché les consommateurs grâce à des histoires vraies et a cumulé des millions de vues.

Intégration des canaux : Expérience en ligne et hors ligne fluide

Le modèle unique de LINSY, qui associe le commerce en ligne et le commerce physique, a joué un rôle crucial pendant la période du 11.11. Plus de 1 000 boutiques éphémères ouvertes par la marque à travers le pays sont devenues des points de contact privilégiés pour les consommateurs souhaitant découvrir les produits. Intégrées aux principales plateformes comme Taobao, JD.com et Meituan, ces boutiques proposent les mêmes produits, les mêmes prix et les mêmes promotions. Les consommateurs peuvent ainsi commander directement en boutique ou scanner les QR codes pour commander via le site officiel de Tmall et profiter des réductions et promotions du 11.11.

Saisir les tendances du secteur : identifier avec précision les nouvelles demandes des consommateurs

Pendant le festival du 11 novembre, les tendances de consommation à domicile ont discrètement évolué.

L'analyse du secteur indique que cette année, la structure de consommation liée au logement a évolué : les achats d'ameublement complet pour les logements neufs ont laissé place à la rénovation et à l'amélioration des habitations existantes. La quête des jeunes pour un mode de vie élégant, raffiné et axé sur la qualité stimule l'innovation et la modernisation des catégories traditionnelles.

La consommation de produits de luxe a pris une place de plus en plus importante. Les employés de bureau soucieux de leur santé ont installé des chaises ergonomiques chez eux, les transactions ayant augmenté de 70 % sur un an lors de la première phase du 11.11. Les ventes de vitrines pour figurines de collection ont progressé de 160 % sur un an. Les canapés à griffer pour chats sont devenus un produit phare du secteur des animaux de compagnie, avec un volume de transactions en hausse de plus de 250 % sur un an.

La décoration de style moderne du milieu du siècle est restée très prisée. Pendant le festival du 11 novembre, les ventes de fauteuils d'appoint modernes du milieu du siècle ont bondi de 290 % par rapport à l'année précédente, tandis que celles des tables de salle à manger de même style ont progressé de 229 %.

En captant rapidement ces tendances de consommation et en adaptant promptement sa stratégie produit, LINSY a su saisir les opportunités du marché. Son modèle combinant expérience en magasin et transactions en ligne est une approche éprouvée qu'elle applique depuis des années. Après avoir découvert la marque en ligne, certains utilisateurs se rendent également en boutique, ce qui contribue à augmenter le taux de conversion des commandes passées en magasin. À l'avenir, face à la demande croissante des jeunes pour des produits de luxe et de bien-être, des segments spécifiques comme les salles de jeux et le mobilier adapté aux animaux de compagnie représenteront de nouveaux leviers de croissance pour LINSY.